Как говорить о зарплате на собеседовании?
09 май 2011
Тема зарплаты на собеседовании одна из волнующих. С одной стороны, вам интересно, сколько работодатель будет вам платить. С другой – страшно, вдруг озвученная сумма не совпадет с вашими ожиданиями.
Для начала запомните – говорить о деньгах должен начать ваш наниматель, а не вы. Иначе вы выставите себя в дурном свете, как человек, который преследует исключительно меркантильные интересы и при первой же возможности уйдет туда, где заплатят больше. Руководству же нужны те работники, которые будут приносить пользу компании. Потому, как бы вам не терпелось, не показывайте свою заинтересованность в вознаграждении. Этот вопрос обязательно прозвучит.
Если вы ищете работу через рекрутинговое агентство, скорее всего об ожидаемой зарплате вас спросят уже в начале собеседования. Таким образом рекрутер отсеивает тех, кто точно не проходит по бюджету.
Если вы разговариваете непосредственно со своим потенциальным руководителем, разговоры о зарплате начнутся ближе к концу, так как начальнику нужно сначала оценить вас как работника, понять, стоит ли вообще обсуждать финансовые вопросы.
Вам, чтобы показать себя заинтересованным в должности, стоит уходить от ответов на вопросы о деньгах, если они заданы в начале собеседования. Хорошая формулировка: «Мне бы хотелось вернуться к этому моменту после того, как вы решите, что я подхожу вашей компании».
Если собеседование завершилось, но о деньгах речь так и не зашла, возможны три ситуации:
• вы не понравились нанимателю;
• инициативу ждут от вас;
• вас пытаются обмануть.
В первом случае все понятно: фраза «мы рассмотрим вашу кандидатуру и перезвоним» означает, что поиски работы продолжаются.
Второй сценарий достаточно редкий. Вы понимаете, что понравились рекрутеру, собеседование подходит к концу и вас спрашивают, что бы вам хотелось узнать. Начать говорить надо с моментов, касающихся непосредственно ваших должностных обязанностей. И только потом можно просить назвать предлагаемый размер вашего вознаграждения.
В третьем случае стоит насторожиться. Даже если в вакансии была указана зарплата, но вам предлагают приступать к своим обязанностям, не называя конкретных цифр, вероятно, перед вами мошенники. Они могут заплатить минимальную сумму, уволить без оплаты после испытательного срока или другими способами лишить вас положенной зарплаты. Лучше не рисковать.
Но даже после того, как заветный вопрос прозвучал, расслабляться рано. Нужно понять, как отвечать на него, чтобы получить, и работу и достойную зарплату. Существуют определенные правила, по которым можно вести переговоры.
Сумму озвучиваете вы
Вопрос задает работодатель, а ответ – это уже ваш выход. Не пытайтесь увильнуть, схитрить или переадресовать вопрос: «А сколько вы готовы предложить?». Таким образом вы либо:
• покажете, что не знаете цену себе как специалисту;
• начнете торг в надежде не продешевить.
Оба варианта выглядят неприглядно и вряд ли впечатлят нанимателя. Поэтому подготовьтесь к собеседованию. Вам надо узнать, каков средний уровень зарплат среди специалистов вашего профиля и уровня по региону. Для этого просмотрите сайты с вакансиями, на которые указан предлагаемый заработок, изучите схожие с вашим резюме, опросите бывших коллег или знакомых.
Допустимо говорить об ожидаемой зарплате на 30 % превышающей ту, за которую вы согласны работать. Но не более. Затем надо посмотреть на реакцию работодателя. Если он прямо сказал вам, что это превышает его возможности, или выразил откровенное недовольство мимикой, можно сказать, что вы «открыты для ведения переговоров», и готовы обсудить условия. Имейте в виду, что потребуете заведомо слишком высокую оплату, вас скорее всего не поймут – опытные рекрутеры всегда в курсе уровня зарплат.
Если вы впервые устраиваетесь на должность и не смогли выяснить средние расценки, назовите «вилку»: минимальную и максимальную суммы вашей зарплаты. Разница между ними должна быть около 25–30 %. Но в этом случае будьте готовы к тому, что вам предложат работать именно за минимальную названную вами оплату. Не пытайтесь снизить названный вами нижний предел. В противном случае у нанимателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете теперь.
Уточняйте детали
Даже если ожидаемая зарплата была озвучена, одобрена вами и нанимателем, вопрос закрытым считать нельзя.
Приступайте к выяснению подробностей. Можно с них начать – тут уж как вам удобнее. Главное, ничего не упустить.
• Как будут выплачиваться деньги. Белая, серая, черная – какая зарплата вас ждет? Учтены ли в согласованной цифре налоги либо какие-то другие отчисления. Нередко работодатели озвучивают сумму до вычета налогов, и первая же зарплата приносит разочарование.
• Какие премии, льготы вам полагаются. В некоторых компаниях квартальные премии в несколько раз превышают ежемесячные выплаты сотрудникам. Или действуют выгодные бонусные программы, системы скидок для сотрудников. В других при невысоких зарплатах предоставляется полный соцпакет, включая страхование по ДМС, отпуск за счет компании, оплату бензина, мобильной связи. Просчитайте, насколько выгодны для вас такие условия.
Уточните, возможно ли последующее повышение, на каких условиях. Допустимо ли совмещение, работа по неполному рабочему дню, удаленно или по другому графику. Все эти моменты могут сказаться на уровне оплаты труда. В некоторых случаях оказывается достаточным немного подтянуть свои знания в той или иной области, освоить новую программу или курсы подготовки, чтобы выйти на более высокую зарплату.
Не давите на жалость
Работодателя не интересует ваше финансовое положение. Поэтому кредиты, ипотека, трое детей, болезни родственников или другие причины, по которым вам нужны деньги, озвучивать нельзя. Ваш единственный аргумент, с помощью которого можно вести переговоры – ваша квалификация, опыт, та польза, которую вы принесете компании.
Если предложение вам нравится, озвученная зарплата меньше допустимой вами, скажите: «Меня очень привлекает перспектива работать у вас. Ваша организация показала себя конкурентоспособной, стратегия развития выглядит обещающей. Но единственное, что меня останавливает – зарплата. Она ниже той, на которую я рассчитываю, ниже той, которую мне предлагают компании схожего профиля. Вы можете сделать какие-то шаги в этом направлении?».
Обратная ситуация – вы хотите получить работу настолько, что готовы серьезно снизить собственные пожелания. Не стоит говорить об этом работодателю. Умышленное занижение зарплаты говорит о том, что вы не уверены в себе как в специалисте. Это вряд ли привлечет нанимателя.
Приготовьте аргументы
В любой момент будьте готовы объяснить, почему вы можете претендовать на такой уровень оплаты своего труда. Что знать, как ответить, вам надо заранее продумать такие моменты как:
• ваши достижения, опыт, полученные сертификаты, пройденные курсы, тренинги, имеющие непосредственное отношение к вакантной должности;
• знание специальных программ;
• обстановка на рынке труда в текущий момент.
Можно упомянуть объем работ, который вам предстоит выполнять. Особенно актуально это для новых должностей, круг обязанностей для которых еще окончательно не сформирован.
Следуя этим правилам, вы сможете успешно провести переговоры о зарплате.
Обсуждение:
екатерина
Для меня вообще не понятно, когда в объявлении пишут: "Зарплата по результатам собеседования". Теперь стало более понятней...