Как позаботиться о повышении своего заработка?

05 авг 2013

1. Есть ли у вас план?
Если в планах на будущее у вас под номером один стоит повышение своего заработка, готовьте его тщательно. В течение нескольких месяцев в ежедневнике помечайте, какие дела вы провели без помощи других сотрудников – ваших коллег, сколько проектов было только ваших, как вы повышали квалификацию? Тот, кто при разговоре с начальством после приводит здравые аргументы, мотивируя каждый факт своей производительности, получает, что хочет, вернее, чего достоин. Но вы должны знать, что повышение заработка не будет взято с потолка, так как денежная планка в любой сфере деятельности есть, и она зависит от сегмента и от востребованности компании на рынке труда.

2. Когда вести разговор о зарплате?
Лучшее время для разговора о повышении зарплаты – это когда в компании все идет своим чередом: сделки, контракты, ежедневная рутина и нет ситуации, угрожающей стабильности… Лучше, если сразу после своего триумфального дела вы подойдете к руководству и будете за себя ходатайствовать. Некоторые компании закладывают бюджет на будущий год вначале, поэтому можно просить о повышении в конце года, чтобы в следующем получить заветную прибавку. Приводите доводы в свою пользу, стройте правильные предложения. Например, вместо того, чтобы сказать: «Я не думаю, что триста долларов скажутся на бюджете», постройте предложение следующим образом: «Я хочу привести свою заработную плату в соответствие с выполняемым объемом работ» и далее расскажите о том, что вам уже удалось сделать.

3. А ещё есть аргументы?
Кроме результатов расскажите руководству, как вы все продумали в ближайшем будущем: у вас есть идеи, вы хотите их реализовывать, но на это нужны дополнительные средства и мотивация. Напомните, какую ответственность вы уже несете, поэтому хотите, чтобы вас уважали не только на словах.

4. Тактика на грани искусства
Всегда начинайте разговор о прибавке с самой высокой планки. К примеру, 10% к зарплате – это небольшое повышение, а вот предложенных вам 3% - это лишь компенсация за инфляцию. Вы точно должны знать, сколько хотите получить, иначе ваши требования будут расплывчатыми и непонятными для руководителя. Просите 30%, ведь понизить запрос вам помогут и так, а зарабатывать больше вам не помешает.
Если вам не поднимают зарплату, в этом виновны вы сами: вероятно, вы неправильно строите разговор с начальством, вы – недостаточно успешны и продуктивны, застенчивы и не можете по причине своего мягкого характера постоять за себя.